Dato che stiamo lavorando con molti negozi online, abbiamo capito l’importanza delle descrizioni inerenti ai prodotti che commercializziamo, infatti se non sono di ottima qualità, non solo limiterà le vendite, ma ostacolerà il posizionamento nella classifica dei motori di ricerca.
Come puoi fare in modo di tenere gli utenti sulle tue pagine e portarli a leggere i tuoi contenuti?
Ecco 5 consigli per migliorare le tue descrizioni nel tuo sito e-commerce.
1. Prima di iniziare a scrivere, pensa alla tua audience targhetizzata
Prima di scrivere pensa ai tuoi clienti e una volta che avrai identificato la tua audience, potrai individuare la sua personalità così da comunicare con essa nel migliore dei modi.
Dovrai conoscere perfettamente il tuo consumatore così da sapere esattamente:
- Cos’è che lo porta a cliccare su “Acquista ora”
- Cos’è che lo fa ridere
- Cosa lo porta a esitare davanti a un ordine
- Cosa lo porta a dubitare dei tuoi prodotti
2. Trasforma le tue descrizioni in storie
Non creare soltanto un’altra descrizione di un prodotto. Immagina di essere la persona che la leggerà, quindi racconta una storia che vorresti assolutamente leggere.
Le persone amano leggere delle descrizioni che aumentano l’entusiasmo e per te non dovrebbe essere difficile scriverle, visto che sarai sicuramente tu il primo fra tutti a essere entusiasta dei tuoi prodotti, quindi chi meglio di te potrebbe scrivere ottime descrizioni?
La neuroscienza ha provato che le persone prendono delle decisioni in base alle proprie emozioni che poi cercano di giustificare in maniera razionale. Infatti al momento della decisione, l’emotività giocherà un ruolo fondamentale nella scelta, pertanto crea una storia che darà vita a emozioni positive.
3. Focalizzati maggiormente sui vantaggi che sulle caratteristiche
Quando scrivi, prendi in considerazione in che modo puoi semplificare la vita dei tuoi clienti, rendendola migliore e più piacevole. Essenzialmente le caratteristiche sono sì concrete per il tuo prodotto, ma sono i vantaggi a dare la prova di come quelle opzioni riescano ad aiutare il cliente.
Solitamente puoi aggiungere dei dettagli di un prodotto in un elenco puntato, ma se intendi persuadere i tuoi visitatori per farli diventare dei clienti a tutti gli effetti, avrai bisogno di chiarire i vantaggi che hanno quelle stesse nelle tue descrizioni.
Spiega loro perché dovrebbero concludere quell’affare.
4. Scegli delle keyword e utilizzale in maniera naturale
Scegli innanzitutto una keyword alternativa al nome del tuo prodotto dopodiché aggiungila in maniera naturale nel testo. Immaginiamo che tu debba ideare una descrizione per un paio di scarpe.
Avrai bisogno di una parola che possa alternarsi a “scarpe” e che attragga i visitatori anche perché, come ben sappiamo, nessuno compie le proprie ricerche tramite le stesse keyword. Pertanto, per le donne potrai utilizzare cose come tacchi alti, sandali, plateau e così via, poi pensa al tuo cliente:
Quali parole o frasi utilizzerebbe per cercare un paio di scarpe di pelle fatte a mano?
5. Rendi le tue descrizioni leggibili e semplici
È molto importante rendere le descrizioni dei tuoi prodotti chiare, semplici e leggibili, il che vuol dire che innanzitutto dovrai utilizzare delle frasi brevi anche iniziando con termini come “e”, “perché”, “ma” ecc. Dopodiché utilizza pure un elenco puntato, tenendo bene a mente che molte persone danno soltanto un’occhiata alla pagina senza leggere tutte le parole contenute nel testo.
Come terza cosa, assicurati che le descrizioni siano facilmente leggibili tramite l’utilizzo di grandi caratteri e colori appropriati.
Infine, una volta conclusa la descrizione, assicurati che il contenuto abbia un senso, rileggilo ad alta voce ed elimina o modifica le frasi più strane o complicate. Non dimenticare di mostrare i tuoi prodotti anche mediante svariate e creative immagini.
Ricorda che una foto vale più di 1000 parole!
