8 metodi per trasformare i “mi piace” in nuovi iscritti

Converrai con me che esistono due cose sicuramente vere su Facebook: la prima è che l’organic reach dello stesso Facebook è sceso fino ad arrivare a una sola cifra per la maggior parte delle pagine e la seconda è che non ha più raggiunto i suoi livelli primordiali.

Il grafico qui sotto mostra il tutto molto chiaramente e, sebbene la data indichi la fine di marzo 2014, il trend che mostra non è cambiato poi così tanto. Centinaia di esperti di Facebook e di internet marketing affermano che l’organic reach di Facebook presto sarà pari a zero.

Fortunatamente non è il caso della tua pagina ma avrai notato anche tu questo declino spaventoso negli ultimi anni. Ad ogni modo, dato che esistono molti metodi per incrementare l’organic reach dei tuoi post, ti elencherò in questo articolo alcune tattiche che ti permetteranno di trasformare i tuoi fan in iscritti alla mailing list.

Ma perché dovresti farlo?

• Potrai gestire e controllare la tua mailing list

  Fermo restando che tu conosca le migliori pratiche per gestire una mailing list (come quella di non spammare i tuoi iscritti), nessuno potrà portartela via.

• Una percentuale più alta dei tuoi iscritti leggerà i tuoi messaggi per email

  Così i tuoi fan su Facebook potranno vedere costantemente i tuoi aggiornamenti. Questo perché, anche se il 10% dell’open rate delle email è considerato basso, su Facebook è pari al doppio per ciò che riguarda l’organic reach.

• Gli iscritti comprano e spendono di più

  Non solo più persone vedranno i tuoi messaggi ma compreranno anche di più, molto di più, tanto che il Direct Marketing Association stima che il ROI sarà del 4300%, ovvero più di 28 volte di ogni ROI riguardante le statistiche di Facebook, comprese le pubblicità.

Quindi, se un iscritto vale molto di più di un “mi piace”, ecco come puoi fare per trasformarlo in uno di quei fan. Di seguito ti elenco 8 metodi per costruire la tua mailing list con Facebook:

1) Aggiungi un link e un modulo per la registrazione alla tua pagina  Facebook

Vuol dire semplicemente aggiungere un modulo di opt-in; prima l’utente cliccherà sul tasto “registrati” o “scarica”, poi verrà reindirizzato alla pagina dell’opt-in.

I passi da seguire per aggiungere il modulo variano in base al tuo email service provider, ma solitamente il processo impiega una 15ina di minuti. Il tuo autoresponder capisce quanto è importante per te l’opt-in su Facebook, quindi renderà molto semplice tutto il processo senza la necessità di inserire un codice.

2) Inserisci un concorso o un giveaway

Alcuni marketer hanno raccolto migliaia di nuovi iscritti in pochi giorni grazie a concorsi e giveaway. Il segreto è di offrire qualcosa di davvero interessante e speciale alla tua audience; in altre parole, abbandona l’idea dell’iPad come offerta proponendo qualcosa che i tuoi potenziali iscritti vogliono davvero, dopodiché limita l’offerta a 7 giorni.

Rendi la tua pagina di opt-in accettabile anche per gli smartphone e fai in modo che il tuo modulo sia grandioso. Io ho gestito un paio di concorsi su Facebook e ho avuto un’ottima esperienza con lo strumento Heyo che può creare concorsi, promozioni, landing page e pagine per lead capture; ognuna di queste può essere installata in meno di dieci minuti e si integra facilmente con i migliori servizi di email marketing.

3) “Nascondi” il tuo contenuto

Si tratta delle “email gate” che non permettono agli utenti di vedere il contenuto finché non inseriscono il proprio indirizzo email. Potrai offrire un report gratuito in PDF dietro l’email gate o magari un nuovo accesso ad un coupon code per i tuoi nuovi iscritti o magari la versione integrale di un post; in ogni caso sarai tu a decidere…o forse i tuoi fan: cosa vorrebbero trovare dietro l’email gate?

4) Utilizza le Facebook Ads

Che si tratti di un post, di una custom audience o di qualsiasi altro tipo di pubblicità, dai una chance a Facebook Ads. Prova a spendere qualche spicciolo in più anche sulla tua mailing list e ricordati di trattare bene i tuoi iscritti e fare in modo che il tutto non sia un dispendio di denaro, ma un buon investimento.

5) Inserisci un link nella sezione “Informazioni”

Puoi aggiungere più link in ogni pagina che vuoi nella sezione “informazioni” della tua pagina; ad esempio puoi aggiungere un link che reindirizza al tuo sito o alle pagine principali e un altro link che rimandi alla landing page costruita appositamente per trasformare i visitatori in iscritti.

6) Il tuo link principale sarà quello che rimanda alla landing page designata per catturare i visitatori

Mi sto riferendo al box della pagina “informazioni”: anche se molte pagine reindirizzano alla homepage del sito (il che non è male), riuscirai a ottenere risultati migliori se reindirizzi i visitatori direttamente alla landing page dove possono iscriversi.

Aggiungi anche dei link di navigazione verso altre pagine del tuo sito perché è importante dare la possibilità di abbandonare la pagina della landing page senza troppi problemi: dovrai invogliare, non costringere, le persone a far parte della tua mailing list.

7) Rendi la tua immagine di copertina cliccabile così da reindirizzare i visitatori verso la landing page ottimizzata per le pagine di opt-in.

Ci vorrà meno di un minuto per impostare un link, mentre per la creazione di una landing page ci vorrà un po’ di più. Tutto ciò che dovrai fare è:

• Cliccare sull’immagine di copertina
• Cliccare su “modifica”
• Inserire nel box la descrizione del testo promozionale e aggiungere il link della pagina a cui vuoi reindirizzare i visitatori; non preoccuparti di rendere l’URL un hyperlink perché sarà Facebook a pensarci al posto tuo
• Clicca su “modifica completata”

Ora, quando qualcuno cliccherà sull’immagine, sulla destra vedrà il tuo testo promozionale ed un link che reindirizzerà il visitatore al tuo sito.

8) Inserisci delle call to action nei tuoi post Facebook per entrare a far parte della tua mailing list

Aggiungi dei teaser per quei contenuti disponibili solo nelle tue email oppure annuncia, sempre tramite email, il giorno in cui saranno disponibili. Ricorda solo di inserire un link per potersi iscrivere alla tua mailing list altrimenti renderai le cose difficili ai tuoi visitatori.

Questa lista è tutto ciò che farei io per convertire dei fan in iscritti: ho tralasciato qualcosa? Quale tecnica è la migliore per te? Fammelo sapere nei commenti.